Tamam hatalar yapılmak içindir, daha öncede belirttiğim gibi uzman kişi bir alanda yapılabilecek her türlü hatayı yapmış ve denemiş insandır ama bunu bir de bana sorun :)
Neyse,
Gelelim öğrendiklerimize
1) Web sitesi ziyaretçilerinin sayısı çok önemli değil !
Neden? Çünkü web sitesinizde sunduğunuz ürün ya da hizmet bir ziyaretçi kitlesine hitap ediyor. Her ne yapıyorsanız yapın, her ne satıyorsanız satın mutlaka sizin bir hedef kitleniz var.
Bu hedef kitlesine ulaşamıyorsanız, gelen ziyaretçileriniz sizin ürün ve hizmetlerinizle ilgilenmiyorlarsa ne kadar çok olurlarsa olsunlar fark etmez. Ürün ve hizmetinizi satın almadan gideceklerdir.
Bu konuyu biraz irdelemekte yarar var:
Diyelim ki internet üzerinden bir bilgisayar mağazası işletiyorsunuz. Sattığınız ürünlerin hedef kitlesi bilgisayar almak isteyen, bilgisayarını yenilemek isteyen, bilgisayarla ilgili ürünler arayan kişiler olmalı. (Elbette bunu siz de biliyorsunuz)
Peki sitenize bir milyon kişi gelse, ancak bunların hiçbirisi bilgisayarla ilgili olmasa ne olur?
Cevabı biliyorsunuz zaten.
Sonuç:
Sitenize mutlaka ve mutlaka sizinle ilgilenen ziyaretçileri çekmek için bir yol bulun. Sizin ürün ve hizmetinizle ilgilenmeyen ziyaretçilerin size bir faydası olmaz. Boşuna zaman kaybetmeyin. Sitenize ziyaretçi getirmek için yapmanız gerekenleri daha sonra buradan anlatacağım. Ancak şimdilik konumuzu dağıtmayalım.
2) Sitenizi ziyaretçilerinize uygun dizayn edin
Nasıl? Kolay, Sitenizi ziyaret edecek hedef kitlenizi düşünün.
Siz ürün ve hizmetlerinize ihtiyaç duyuyor olsaydınız, neyi nasıl görmek isterdiniz?
İlk aradığınız şey ne olurdu?
hatta sizin verdiğiniz ürün ve hizmeti veren tüm yerli ve yabancı rakip sitelerde birşey arayın, nerede olduğunu tam olarak bilmediğiniz bir ürün veya hizmeti bulmaya çalışın. Kaç tane browser açtınız? 5 - 6 ? bunu sizi arayan ziyaretçilerinizde yapacak.
Genel olarak bir kullanıcının web sayfasında kalıp kalmamasına 7 saniyelik bir sürede karar verdiği söylenir. Ancak son dönemde bu sürenin çok daha kısaldığından, hatta 3 saniyeye indiğinden söz edenlerde var, velhasıl kısa bir süreniz var, ziyaretçinizi etkilediniz etkilediniz, yoksa rakibinize gidecek.
3) Siteme binlerce ziyaretçi geliyor benim satışlarım yolunda !
Yanlıııış :) tabii ki eğer gelen her ziyaretçiye satış yapmıyorsanız. Bakın sitenize günde 5000 kişinin geldiğini ve sizin de günde 100 kişiye satış yaptığınızı varsayalım. ( dikkat bu arada bu oran inanılmaz bir oran sakın evde denemeye kalkmayın ! :) ) Yaptığınız satışın toplamda 1000 Ytl olduğunu düşünelim. Bu durumda satış yaptığınız kişi başı ortalama değeriniz 10 Ytl. Bir de bu açıdan bakmayı deneyin. Yani eğer gelen her ziyaretçiye satış yapabilmiş olsanı günde 50.000 Ytl lik satış yapacaktınız.
Şimdi sözün özüne dönelim. Bir ziyaretçiye yaptığınız satış gelirini 2 şekilde artırabilirsiniz
1) Ya tekrar sizden satın almasını sağlarsınız
2) Ya da gelir miktarını artırmak için fiyatı arttırırsınız.
Tekrar hesaplamaya gelecek olursak,
100 kişiye 10 Ytl karla ürün sattıysanı = 1000 Ytl kar ettiniz,
40 kişiye 40 ytl karla ürün sattıysanız = 1600 Ytl kar ettiniz.
yani ziyaretçi sayısına değil, ziyaretçilerinize sunduğunuz ürünlerden ne kadar kar ettiğinize ve ziyaretçilerden kaç tanesine satış yaptığınıza odaklanın.
Bu iki koşula dikkat ederseniz, sitenize 1.000.000 boş ziyaretçinin gelip, sizin cebinizdeki parayı ve en önemlisi zamanı çalmalarını engellemiş olursunuz.
Unutmayın, hedefli ziyaretçileri sitenize getirerek
1) Daha karlı satış elde edebilirsiniz
2) Satışlarınızın sayısını arttırarak daha fazla kar elde edebilirsiniz.
Bu konuları konuşmaya devam edeceğiz.
Saygılarımla
Abdullah Gürcan,
E-Stratejist
www.Estratejist.com
Comments (1)
O kadaz ziyaretçiyi ne yapayım bir tanesi bile adsense reklamıma tıklayıp hem bana hem de reklamcıya kazandırmadıkça. Ancak bant genişliğimden yiyeceklerdir.
Posted by ferhad | 25.05.07 20:11
Posted on 25.05.07 20:11