tag:www.estratejist.com,2007://1 2007-06-04T20:46:06Z Movable Type Publishing Platform 4.0 Beta 1 tag:www.estratejist.com,2007://1.6 2007-06-04T20:31:41Z 2007-06-04T20:46:06Z

Link Değişimi için benimle bağlantıya geçebilirsiniz. Eğer Blog'uma link verdiyseniz lütfen beni haberdar ediniz. Sitenizi buraya eklemek isterim....

Link Değişimi için benimle bağlantıya geçebilirsiniz. Eğer Blog'uma link verdiyseniz lütfen beni haberdar ediniz. Sitenizi buraya eklemek isterim. Blogroll a ekle! ]]> tag:www.estratejist.com,2007://1.4 2007-05-23T18:50:46Z 2007-05-24T06:32:32Z

Tamam hatalar yapılmak içindir, daha öncede belirttiğim gibi uzman kişi bir alanda yapılabilecek her türlü hatayı yapmış ve denemiş insandır ama bunu bir de bana sorun :) Neyse, Gelelim öğrendiklerimize 1) Web sitesi ziyaretçilerinin sayısı çok önemli değil ! Neden?...

1) Web sitesi ziyaretçilerinin sayısı çok önemli değil ! Neden? Çünkü web sitesinizde sunduğunuz ürün ya da hizmet bir ziyaretçi kitlesine hitap ediyor. Her ne yapıyorsanız yapın, her ne satıyorsanız satın mutlaka sizin bir hedef kitleniz var. Bu hedef kitlesine ulaşamıyorsanız, gelen ziyaretçileriniz sizin ürün ve hizmetlerinizle ilgilenmiyorlarsa ne kadar çok olurlarsa olsunlar fark etmez. Ürün ve hizmetinizi satın almadan gideceklerdir. Bu konuyu biraz irdelemekte yarar var: Diyelim ki internet üzerinden bir bilgisayar mağazası işletiyorsunuz. Sattığınız ürünlerin hedef kitlesi bilgisayar almak isteyen, bilgisayarını yenilemek isteyen, bilgisayarla ilgili ürünler arayan kişiler olmalı. (Elbette bunu siz de biliyorsunuz) Peki sitenize bir milyon kişi gelse, ancak bunların hiçbirisi bilgisayarla ilgili olmasa ne olur? Cevabı biliyorsunuz zaten. Sonuç: ]]> 2) Sitenizi ziyaretçilerinize uygun dizayn edin Nasıl? Kolay, Sitenizi ziyaret edecek hedef kitlenizi düşünün. Siz ürün ve hizmetlerinize ihtiyaç duyuyor olsaydınız, neyi nasıl görmek isterdiniz? İlk aradığınız şey ne olurdu? hatta sizin verdiğiniz ürün ve hizmeti veren tüm yerli ve yabancı rakip sitelerde birşey arayın, nerede olduğunu tam olarak bilmediğiniz bir ürün veya hizmeti bulmaya çalışın. Kaç tane browser açtınız? 5 - 6 ? bunu sizi arayan ziyaretçilerinizde yapacak. Genel olarak bir kullanıcının web sayfasında kalıp kalmamasına 7 saniyelik bir sürede karar verdiği söylenir. Ancak son dönemde bu sürenin çok daha kısaldığından, hatta 3 saniyeye indiğinden söz edenlerde var, velhasıl kısa bir süreniz var, ziyaretçinizi etkilediniz etkilediniz, yoksa rakibinize gidecek. 3) Siteme binlerce ziyaretçi geliyor benim satışlarım yolunda ! Yanlıııış :) tabii ki eğer gelen her ziyaretçiye satış yapmıyorsanız. Bakın sitenize günde 5000 kişinin geldiğini ve sizin de günde 100 kişiye satış yaptığınızı varsayalım. ( dikkat bu arada bu oran inanılmaz bir oran sakın evde denemeye kalkmayın ! :) ) Yaptığınız satışın toplamda 1000 Ytl olduğunu düşünelim. Bu durumda satış yaptığınız kişi başı ortalama değeriniz 10 Ytl. Bir de bu açıdan bakmayı deneyin. Yani eğer gelen her ziyaretçiye satış yapabilmiş olsanı günde 50.000 Ytl lik satış yapacaktınız. Şimdi sözün özüne dönelim. Bir ziyaretçiye yaptığınız satış gelirini 2 şekilde artırabilirsiniz 1) Ya tekrar sizden satın almasını sağlarsınız 2) Ya da gelir miktarını artırmak için fiyatı arttırırsınız. Tekrar hesaplamaya gelecek olursak, 100 kişiye 10 Ytl karla ürün sattıysanı = 1000 Ytl kar ettiniz, 40 kişiye 40 ytl karla ürün sattıysanız = 1600 Ytl kar ettiniz. yani ziyaretçi sayısına değil, ziyaretçilerinize sunduğunuz ürünlerden ne kadar kar ettiğinize ve ziyaretçilerden kaç tanesine satış yaptığınıza odaklanın. Bu iki koşula dikkat ederseniz, sitenize 1.000.000 boş ziyaretçinin gelip, sizin cebinizdeki parayı ve en önemlisi zamanı çalmalarını engellemiş olursunuz. Unutmayın, hedefli ziyaretçileri sitenize getirerek 1) Daha karlı satış elde edebilirsiniz 2) Satışlarınızın sayısını arttırarak daha fazla kar elde edebilirsiniz. Bu konuları konuşmaya devam edeceğiz. Saygılarımla Abdullah Gürcan, E-Stratejist www.Estratejist.com ]]> tag:www.estratejist.com,2007://1.3 2007-05-16T09:42:12Z 2007-05-16T11:07:59Z

Ya da şöyle sorayım 1.000.000 ziyaretçi sizin için ne anlam ifade eder? Danışmanlığım için bana başvuran site sahiplerinin ilk sordukları soru -Siteme daha fazla ziyaretçi nasıl çekebilirim? Sitelerinize daha fazla ziyaretçi çekmenin elbette birçok yolu var, bunu da zamanla tek...

Ya da şöyle sorayım 1.000.000 ziyaretçi sizin için ne anlam ifade eder? Danışmanlığım için bana başvuran site sahiplerinin ilk sordukları soru -Siteme daha fazla ziyaretçi nasıl çekebilirim? Sitelerinize daha fazla ziyaretçi çekmenin elbette birçok yolu var, bunu da zamanla tek tek burada anlatacağım, ancak daha fazla ziyaretçi mantığı bana hiçbir zaman doğru gelmedi. Yoo yalan söylemeyeyim 1995 yılıydı, ilk sitemi o zaman kurmuştum ve aklımdaki tek düşünce sitemin ziyaretçi sayısını nasıl artırabilirim olmuştu. O zamanlar web konusunda çok az şey biliyordum, siteme ziyaretçi çekmek için neler yapmadım ki! Arama motorları o zamanlar Hotbot, Altavista ve Yahoo ekseni etrafında dönüyordu. DMOZ projesi hakkında spekülasyonlar yapılıyor, Yahoo editörlerini nasıl geçebilir, sitemizi nasıl Yahoo ya ekletebiliriz diye düşünüyorduk. Velhasıl zaman içinde denemediğim yol kalmadı. Elbette ziyaretçi sayımda çok ciddi artışlar vardı, bunun yanında iş yükümde de doğru orantılı artışlar kimi zaman boğulmalar yaşamaya başladım. Bir süre sonra farkettim ki, ziyaretçi sayımı artırmaya çalışarak hem kendim için hemde cüzdanım için bir hayli yük oluşturuyorum. Bir şekilde bu sorunu aşmalı ve yeni bir yöntem denemeliydim. İlk sitemde hiçbir şey satmıyor, hatta hiçbir şey sunmuyordum. Sadece benim için önemli olan siteme ziyaretçilerin gelmesi ve gitmesiydi :) Neyse, lafı çok uzatmayayım yaklaşık 2 yıl boyunca kendi sitem için her türlü tanıtım, pazarlama faaliyetinde bulunduktan sonra, ay sonu gelen faturalarla baş edemeyeceğimi anladım. Temel olarak bir tür hamallık yapıyordum. Ziyaretçi hamallığı, hatta öyle bir hamallık ki ziyaretçilerimi sırtımda taşıdığım yetmiyormuş gibi, her ay tonlarca fatura da web hosting ve bandwith (bant genişliği) kullanımına gidiyordu. Çok ziyaretçisi olan sitemi gözyaşları içerisinde terk edip, kapatma kararı aldım. Biliyorum bir çoğunuza mantıklı gelmeyecek, hatta içinizden bana kızanlar bile çıkacak, ancak unutmayın yıl 1997 ! Ortada henüz Google yok, Adsense yok, sadece Affiliate (Satış ortaklığı) programları ve şu anda Türkiye'de ki gibi büyük siteler için, izlendiğin kadar öde (Pay per view) banner reklamları var. Evet, radikal bir karar verip sitemi kapattım ve bir süre gerçek dünyada para kazanmanın yollarını aramaya başladım. Aslında bir Holding'in Bilgi İşlem Müdürüydüm ve kazancım da internet dünyası ile kıyaslanmayacak durumdaydı. Peki peki tamam, toparlıyorum :) Internet'den kopamayacağımı yaklaşık 3 ay sonra anladım ve yapabileceklerimi araştırmaya başladım. Bu sefer bir farkla, Internet'den para kazanacaktım, yine çok ziyaretçim olacak ama gelen ziyaretçileri egomu tatmin etmek için değil, bana para kazandırmaları için kullanacaktım. Sonuç ? Yine bir fiyasko... Neler mi öğrendim? diğer yazımda buraya kadar anlattığım bu trajedinin nasıl bir başarıya dönüştüğünü anlatacağım. bu noktada size çok sevdiğim bir sözü hatırlatmak istiyorum: Uzman: Bir alanda yapılabilecek her türlü yanlışı ve hatayı yapmış kişidir :) Saygılarımla Abdullah Gürcan E-Stratejist www.Estratejist.com tag:www.estratejist.com,2007://1.2 2007-05-09T21:45:25Z 2007-05-09T22:08:52Z

EStrateji nedir? Estrateji Internet üzerinden pazarlama ve müşteriler ile etkileşim kurma çalışmalarının artmasından sonra ortaya çıkan, şirketlerin hedeflerine ulaşmalarını sağlayacak çalışmaları ve yolları Internet mecrasındaki her türlü web sitesine uygulayan stratejik planlama çalışmasıdır. Internet Stratejisi olarak da adlandırabileceğimiz bu kavram...

Estrateji Internet üzerinden pazarlama ve müşteriler ile etkileşim kurma çalışmalarının artmasından sonra ortaya çıkan, şirketlerin hedeflerine ulaşmalarını sağlayacak çalışmaları ve yolları Internet mecrasındaki her türlü web sitesine uygulayan stratejik planlama çalışmasıdır. Internet Stratejisi olarak da adlandırabileceğimiz bu kavram temelde Internet'de başarılı olmak isteyen her türlü web sitesinin ya da E-bültenin uygulayabileceği adım adım planlardan oluşur. Elbette her türlü stratejik planın temelinde ulaşılmak istenilen hedef'in belirlenmesi gerekir. Internet stratejisinde de stratejik planlama yapılırken öncelikle ulaşılacak hedef belirlenir. Ancak bu konuya daha detaylı olarak Estratejiler bölümünde değineceğiz. ]]> tag:www.estratejist.com,2007://1.1 2007-05-09T21:38:40Z 2007-05-09T21:43:10Z

Merhaba, EStratejist.com da sizlere EStratejist ya da Internet Stratejist ne demektir? Internet Stratejileri nasıl belirlenir gibi konuları anlatmaya çalışacağım. Umarım hepinizin zevk aldığı ve yeni bilgiler eklediği keyifli bir site olur. Saygılarımla Abdullah Gürcan EStratejist www.Estratejist.com...

Merhaba, EStratejist.com da sizlere EStratejist ya da Internet Stratejist ne demektir? Internet Stratejileri nasıl belirlenir gibi konuları anlatmaya çalışacağım. Umarım hepinizin zevk aldığı ve yeni bilgiler eklediği keyifli bir site olur. Saygılarımla Abdullah Gürcan EStratejist www.Estratejist.com